Компьютерный портал Зона PC

Новости, обзоры, тесты, магазин, репортажи и интервью — всё, что так или иначе связано с высокими технологиями! ЗВОНИТЕ: +7(499)7033359

Принципы эффективной рекламы в Интернете

В современном интернет-маркетинге применяется множество способов расчета и оценки эффективности рекламной деятельности. Это коэффициент кликабельности объявлений, процент конверсионности, ROI, коэффициент эффективности расходования средств на рекламу. Какими же принципами следует руководствоваться при построении маркетинговой кампании, мы спросили у маркетологов из компании Ixtlan (https://ixtlan.com.ua)

 

Учет и контроль – это и есть первый принцип эффективной рекламы в интернете. Маркетологу критически важно понимать, насколько грамотно расходуется рекламный бюджет, какую прибыль бизнесу приносит каждый вложенный в продвижение рубль. В зависимости от целей и задач рекламной кампании могут быть более полезны те или иные способы оценки эффективности.

  • На этапе первоначального привлечения потенциальных клиентов эффективность можно оцениваться по стоимости лида (заказанного целевого действия).
  • При проведении рекламной кампании в контекстной системе важна кликабельность объявлений и количество переходов по ссылкам на сайт рекламодателя.
  • На странице карточки товара эффективность оценивается по коэффициенту конверсии, то есть процентное соотношение числа посетителей к количеству продаж.

Для сбора данных по результативности рекламных акций маркетологи используют различное специальное программное обеспечение и онлайн-сервисы. В этом отношении работа современного рекламщика состоит по большей части из рутинного сбора информации и ее анализа.

Креативность требуется на этапе планирования тестов, составления списков экспериментальных рекламных мини-кампаний для оценки перспектив применения тех или иных стратегий и тактик для продвижения определенных продуктов на конкретные целевой аудитории.

Сужение целевых аудиторий и таргетирование

В современной военной стратегии постоянно упоминается о высокоточном оружии, ну а в маркетинге принято говорить от таргетированной рекламе. Эффективная реклама – показать объявление в подходящем месте, в нужное время, заинтересованному потенциальному клиенту.

Суть даже не в том, что масштабная медийная реклама неэффективна. Она эффективна, но требует слишком больших вложений. Малому и среднему бизнесу не по силам заказать даже один минутный рекламным ролик на телевидении. Задача – добиться хороших результатов при ограниченном бюджете.

Вот почему современная концепция эффективного маркетинга – это работа только на свою целевую аудиторию.

Своя целевая аудитория – это сообщество людей (пользователей в интернете) имеющих проблемы или потребности, решаемые с помощью продвигаемого продукта. Если ваша компания продает вегетарианские продукты, то мясоеды не являются вашей целевой аудиторией.

Подготовительный этап рекламной кампании состоит в как можно более глубоком и тщательном изучении своей целевой аудитории. Понимание целевой аудитории дает информацию к размышлению – какими способами можно привлекать именно таких клиентов.

 

Воронка продаж и сегментация целевой аудитории

Глубокое изучение целевой аудитории приводит к пониманию, что сообщество перспективных клиентов неоднородно.

Например, продавец женских фланелевых халатов с перламутровыми пуговицами лишится большого числа продаж, если не будет учитывать персональные предпочтения.

  • Цвет материи, толщина ворса.
  • Цвет и форма пуговиц.
  • Одежда для холодного или теплого времени года.
  • Различные размеры.

Далее, покупатели халатов находятся в разном отношении к необходимости покупки.

  • У одной женщины халатик совсем обветшал, и она готова купить немедленно.
  • Другая отвлеченно подумывает, что пора бы уже готовить обновку.
  • Третья хочет поэкспериментировать, какой тип халатика сильнее влияет на мужчин.

Чтобы не упустить ни одной продажи, маркетолог должен учитывать все сегменты целевой аудитории и для каждого типа покупателей готовить подходящие коммерческие предложения.

  • “В этом халатике ты будешь неотразима для мужчин”.
  • “Как приятно холодным осенним вечером пить кофе, закутавшись в теплый фланелевых халатик с толстым ворсом и утепленной подкладкой”.

Это только британские ученые открывают планеты на кончике пера. В реальном маркетинге прогнозировать результаты рекламной кампании на теоретическом уровне практически невозможно.

Тесты и эксперименты

Каждое предположение, предложение по перспективным стратегиям и тактикам продвижения сайта проверяется в практических экспериментах. Тщательно собираются данные и подвергаются анализу. Вычисляется коэффициент эффективности каждого метода рекламы.

По мере накопления данных появляется возможность сопоставлять и сравнивать. Из всех протестированных способов и методов продвижения выбираются несколько наиболее результативных, все остальное отбрасывается.

За счет такого подхода создаются условия для практической оптимизации рекламных расходов, все имеющиеся средства направляются только на самые действенные направления.

  • Опубликован в : 6 месяцев создано: 1 год 17.01.2018
  • Автор:
  • Последнее обновление : Январь 17, 2018 @ 7:35 пп
  • В категориях: Статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *